第506章

等大丫鬟拿来了纸笔，苏红珊开始在纸上边写边道：“分级经销，就是一级一级的经销......”

她说着，见张夫人依然一脸疑惑，苏红珊话音顿了下，问张夫人：

“月姨，你胭脂水粉铺子的货物以前是从哪里进的？”

若是一般情况下的话，货源自然是不会轻易告诉别人的，可张夫人现在是靠着润肤膏挣钱的，对于胭脂水粉的货源自然也不会瞒着苏红珊。

她道：“是在刘三当家那边拿的货。”

苏红珊也不管谁是刘三当家，只接着问：“那刘三当家又是在哪里拿的货？”

张夫人想了下，摇头道：“这点刘三当家要做生意，货物渠道自然是不会外传的。”

她皱眉想了下，又道：

“只不过刘三当家手中的货物种类繁多，想来也不是在一个地方拿的货，就拿我们买的胭脂水粉来说，也是有各个不同渠道的货物，有些是京城来的，有些是苏杭那边来的，还有一些是其他国家来的，当然了，各地不同的货物，价格自然也不尽相同。”

苏红珊点头，总结性的道：“所以，刘三当家其实没有作坊，他只是拿了别的作坊的货来卖给你，对吧。”

张夫人点头。

“或者再往上说，有可能刘三当家上面，还有一个和刘三当家类似的销货人？”

张夫人再次点头。

苏红珊又道：“所以，所谓的分级经销其实就是一级一级的销售，刘三当家就是其中的一个经销商，而我们现在的情况是......”

苏红珊一边说着，一边在纸上划了一个圈，道：

“我是作坊，是生产货物的一方，月姨是经销商，我作坊里出来的货物给月姨您，您再分销下去，这样的话，月姨你就是所谓分级经销中的一环，也就是其中的一个经销商。”

张夫人蹙了蹙眉：“你的意思是我替代刘三当家的位子，再把你生产的润肤膏卖给其他人？”

苏红珊点头：“我们自己慢慢一家家的开铺子自然是利润更大，但是也更劳心劳神，而且投入资金大，资金不足的情况下发展必然十分缓慢......可是我们一级级分销下去，第一，我们省去了开铺子的银子，第二，我们借用的是其他人的铺子，所以也省去了人工管理费，也就是请工人的银子......但是这也并不意味着，我们赚的就少了。”

张夫人觉得自己被绕的有些晕了。

苏红珊见此，换了一个思路，说道：

“简单来说，我就是想形成一个品牌产业链，我们的润肤膏从月姨这里，分销给其他的商铺，其他商铺若是想要我们的货物，就必须挂我们的牌子......”