那就是商品价值，也就是罐头本品就具备有价值，

举一个简单的例子来说，我们的代理商为什么要从我们厂子买走那么多的罐头，他们是自己吃吗？是送礼吗？

都不是，因为他们用来挣钱，这就是我们商品本身的价值。”

姜小白这么一说，众人就都明白了，这种价值众人也都知道，但是却往往忽视了。

“这种不需要罐头的，我们可不可以从价格方面告诉他，我们的罐头是1块钱，而供销社的罐头是1快3毛钱，那么你买了就是占便宜了，改天谁家着急用，从你家里拿罐头，还挣了三毛钱……”

姜小白说着，众人都是一副恍然大悟的样子。

宋卫国听着，也不得不对姜小白说一声佩服，同时他心里也有些疑惑。

他就不明白，这些东西。姜小白到底是从哪学来的呢？

“所以，当我们的产品，不符合顾客需求的时候，就需要我们把不变的产品变化一种价值，一种符合顾客需求的价值，比如买了这个东西保值，比如买了这个产品有面子，代表的是一种身份，再比如买了这个产品代表的是一种情怀……”

一种产品，我们不光要看到他的实用价值，还有开发和利用他的附属价值，买产品买的不止是产品，也可以是买身份，买情怀，买精神……

整个课堂上，所有人的眼睛都紧紧的盯在姜小白身上，随着姜小白的话语，他们今天算是真正的踏入了销售行业。

而与此同时，跟着刘健给养猪场选址的李老三也是大开眼界。

“首先猪场一般要求地形整齐开阔，地势较高、干燥、平坦或有缓坡，背风向阳。”

刘健一边跟着李老三在村外边转悠着，一边说道。

其实刘健来之前的这几天，姜小白等人也并没有闲着，也找了几处地方。

“小刘，你看这个地方怎么样？”李老三带着刘健来到了半山的一个地方，这一块地方还是平坦宽阔的。

李老三指着这块地方问道，这是他找的地方。

刘建看着李老三像看一个二傻子似的说道。

“以1000头规模化养猪场为例，日用水量达16t，洁净而稳定的水源是必须首先考虑的。

这个地方虽然看着平坦，但是光水源就是一个大问题。以后难道让工人们天天挑着水上山喂猪喝水吗？”

李老三被刘健说的有些羞愧，这事确实是他疏忽了，赶紧带着刘健来到了另外一块地方。

“这边的没有问题了吧，虽然也在半山上，但是地势平坦，背风向阳，而且有水源。”

李老三这一次满意的说道。

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