方平当然知道在拼购兴起之前，很难让人理解，笑了笑道："我给你们详细说说这个拼购，你们就知道原因了！"

"方总，请指教！"陈程认真道。

其他人都竖起了耳朵，想听听这个拼购到底是个什么功能，怎么使用等等。

"刚才说了拼购的概念！"

方平认真道："下面说说，拼购的具体操作。简单的说。就是用低价商品，吸引用户。"

"举个简单例子，我们的直营店，从生产厂家用很低的价格，大量进货。"

"拿到货物后，用很低的价格卖给参加拼购的用户。而参加拼购的用户，则需要邀请更多对该商品有需求的用户，一起组团进行购买。"

众人面面相觑，还是有点不太明白方平的意思。

方平环视一圈，摸了摸鼻子："好吧！再举个更形象的例子，就以当前市面上最火热的星辰智能手机为例。"

"一部星辰智能手机公开价格是六千九百九十九元，以蔚来商城的名义从星辰科技进行大量采购。进价一部星辰智能手机四千元。"

"然后在以四千元的价格卖给参加拼购的用户，条件就是参加拼购的用户，邀请十位，二十位，甚至三十位的用户，一起买。"

"方总，你的意思是我们采购的商品，不赚钱。甚至亏本卖出去，换取更多的用户！"周媛最先反应过来，试探道。

方平点头："对，差不多就是这个意思。"

实际上他还有一种方式没说，如果按照后世后面崛起的电商平台运营套路，前期的拼购，完全可以用各种各样商品的假货来替代。

假货进价更低更便宜，即便是加上一点点价格售出，依旧会让用户有种赚大了的感觉。

这还不算，平台不但能从中赚取流量用户，还能赚上一笔不菲的利润。

只是方平对假货深恶痛绝，且蔚来商城一开始就杜绝假货，所以不管是从他心里而言，还是从平台形象而言，他宁愿拼购力度，没有后世的拼购那么大。也不愿意用假货，以次充好。

众人若有所思的点了点头，都明白了方平说的这个拼购之余，又都对方平很是一阵佩服，不愧是业内公认的营销大师。

吸引用户的手段是一套一套的。

去年提出满减、一元秒杀等促销方案，今天又推出拼购。

真按照方平举得例子来看，这个拼购怕是又是一个堪比满减，甚至比满减更强悍的营销手段。

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