到下午六点收摊，兰莹莹一个人卖出去56个U盘，营业额27720元。吴敏等六人加在一起卖掉了60个U盘。

回去的路上，顾平说道：“按照公司销售规定，直销提成每卖出一个U盘，奖励15元，月底结算，第二个月发工资时和工资一起发放。吴敏，你做好记录。”

兰莹莹惊讶地问：“这么多？”

“是的，你今天卖了56个，有840元收入。”

“啊？”兰莹莹惊讶地说道：“比我阿妈一个人的工资还高。”

顾平笑道：“如果你每天能卖出这么多，就厉害了。”

“哥哥，东海有多少大学？”

“大学很多，有二十六所。”

“那我们分一下工，每个人承包几所大学，可以卖很多呢。”

顾平笑道：“吴敏，你们回去讨论一下兰莹莹的建议是否有可取之处？如果觉得可行，可以抽调一部分销售人员去各大高校做直销试点。”

……

这天晚上，兰茵茵来到顾平的办公室，向顾平提要求：“顾平哥哥，我明天开始正式到销售部上班好吗？我想去各所大学做直销，积累销售经验。”

“想去哪所大学做直销？”

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“第一站去谢思思的师大！”兰莹莹很有想法。

顾平请她在办公桌对面坐下，说道：“你很聪明。”

“谢谢哥哥！”兰茵茵说道：“谢思思在师大的名气是不是更大？我要到师大拉一张大海报，请谢思思和她的朋友站台，肯定会卖出很多。”

她说道：“哥哥，每台15元的奖励可以分给谢思思和她的朋友10元，我只要5元就够了。可以卖出好几百个呢！如果这个模式可行，我就到其他大学，请人在他们学校里代销，给他们每台10元的奖励。我每天去他们的学校清点、结算就可以。”

顾平惊讶地问：“兰茵茵，你以前学过销售技巧？”

“没了嘛！我昨天晚上一夜没睡着，就想着卖U盘的事情。”

“你的这个想法很好，但有一定的风险，你委托他人代销，要是人跑了怎么办？”

“哥哥，我会让他写收条的，留下名字、电话等。”

顾平想了想，说道：“这样，你可以找对方学校的小卖部代销，公司给你空白的格式合同，如果对方有代销意向，让他们签代销合同，合同上写明代销价格、提成、结算周期，留在对方小卖部的U盘数量要控制，不能多。你每天和他们联系，定时去补货、收款。”

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