下说了：“其实这一次的投标是航运公司在更换了董事长以后所进行的大胆尝试，主要是为了通过招标的方式降低成本同时提供质量。也正是因为这个原因，这一次的招标活动所采取的是一种综合算分的方式，并不单纯的以价格或者是某位负责人的喜好决定的，这也能说明这一次招标活动会尽可能的公平一些。”

李庆远翻开了文件的下一页：“截止到刚才为止，已经确定参加投标的有五家公司，除了我们以外，还有杭城市供销社，来自滨海市的白兔食品公司，杭城市西湖食品有限公司和新浪潮食品公司。”

“其中杭城市供销社由于本身的实力关系，再加上他们和航运公司的一直合作关系，是最有可能中标的一家，是我们最需要注意的对手；排在后面的就是白兔食品公司，这个白兔公司是建国以前就存在的老公司，本身实力并不弱，但由于过去一直采取的收缩战略，导致他在其他省份并不强，因此竞争力并比不上供销社。”

李庆远把这些公司一一照本宣科的分析着：“至于西湖食品公司和新浪潮食品公司，实力相比就要弱很多了，他们都是新成立的食品公司，虽然各自都有台资的背.景，但他们成立的时间太短了，所以他们的竞争力更弱，我判断他们这一次会来参加，也纯粹就是受到了邀请的缘故，并没有真正中标的打算。”

李庆远一边介绍着一边走到了会议室的黑板旁边，拿起粉笔在上面写下了供销社。

“根据我们现在已经得到的消息，供销社那边仍然还是沿照以前的方式竞标，并没有在价格和品种上有做太多的变动，这说明供销社那边很自信他们的公关能力，或者也可以说他们并没有把这次的竞标太当回事，我认为我们完全可以在这方面做些文章，打他们一个措手不及。”

李庆远又在黑板上写下了白兔的名字：“白兔公司是从滨海远道而来的公司，虽然规模很大，但在公关上面还是没有什么优势，所以他们会尽全力在价格和品种上面做文章；至于西湖和新浪潮两家公司，他们很早就明确表示要尽人事听天命，标书也早早就交上去了，我个人认为并没有太大的注意必要。”

说着李庆远在黑板上画了两个圈：“现在我们所要注意的就是供销社和白兔公司而已，尤其供销社是我们这次竞标必须要面对的对手。”

听着李庆远讲完，会议室里并没有掌声，而是在平静了一会以后，一位项目经理举手问道：“对于李经理所收集到的消息和根据这些消息所做的分析我很支持，不过我还是有些疑问。”

李庆远对他做了一个请的手势，项目经理接着说：“李经理是认为供销社才是最大的对手，而白兔公司相对差很多对吗？”

“我并没有说差很多，我只是说供销社的威胁最大，是必须要面对的，而白兔公司由于自身所在地的问题，从滨海来我们这里竞标问题太多，参与竞标的只是白兔公司在杭城这边的一个分销商，因此他们并不会对这个订单势在必得。”李庆远说。

“原来是这样，不过李经理难道你不觉

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