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章朝杨见许振鸣没兴趣继续往下聊，很遗憾的摇摇头，“再见许总！我明天领着《时代周刊》的记者查尔斯来拜访你？”随后，他稍稍有些沮丧的离去。

这一边，许振鸣跟桂长树讨论着，怎么组建“长鸣软件科技公司”组织架构的细节问题。

“长弓集团立即抽调一个销售团队加入长鸣公司，专门负责大学、大专、中专、电子研究所…等，各个事业单位客户的推广销售。我们一鸣集团公司抽调销售团队，专门负责企业单位的软件推广工作！”

许振鸣和桂长树肩并肩的朝会议室外走去，提出自己的设想。

桂长树本来不想长弓集团过多插手长鸣公司的业务问题，对许振鸣的提议感到很奇怪。“为啥要这么分工？”他停下脚步，侧脸看向许振鸣。

“因为你们能拿到红头介绍信！而那些事业单位就认红头介绍信！”许振鸣微笑着解释。不久后，他领着一鸣集团公司的团队和桂长树等人道别。

第二日上午8点半左右，高时软件中心办公楼，二楼的会议室内。

长鸣公司的筹备会议正在召开，参加会议的有长弓集团的米蓝和佟利，一鸣集团公司的张阳、朱小龙、林教授和黄教授等人。

“诸位！长鸣软件科技公司的宗旨，主要是研发、维护和销售龙腾eda、龙腾操作系统、龙腾智能双拼输入法等软件！我们的销售策略是‘狼群战术’，把国内所有机构的eda软件统统下架，占领客户的电脑桌面……”

许振鸣在长鸣公司创办的第二天，提出一个“狼群战术”！

这个销售策略已经在一鸣集团公司试验过，帮助电脑绣花机这种产品击败所有对手，几乎一统大陆市场。要不然，岛田公司的田中一郎，为啥要死皮赖脸的求着许振鸣合资？

“这个方法很简单！已经购买老外eda软件的客户，我们可以用成本价卖出龙腾eda软件，把他们手里老外的eda软件换回来。只要占领用户的电脑平台，我们龙腾eda就已经取得胜利的开头！”

许振鸣决定放弃一部分利益，先占领用户终端市场再说。

“报告许总！有些客户跟外商有协议。比如说，去国外旅游、培训等优惠条件。而我们却没有，怎么办？”

长弓集团公司派来的中年男经理佟利，面带愁容的问许振鸣。他听说过类似的情况，很担心在销售龙腾eda软件的时候出现类似情况。

“你们手中的红头介绍信，是干嘛用的？作为从长弓集团出来的职工，你们还怕啥？”

许振鸣

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