三百零二.素质
沈涛正准备又低下头去研究湖南生意数据,以求对湖南生意有更深的了解。他想把湖南生意了然于心中。
不过,肖聪的话却引起他的重视。说不知道他代理湖南,没收到邮件,这样的事情在飞扬这样的企业简直是不可理解的。
而你代理多久,才是根本。
李伟说,关键那个叫郑挺的客户。
管理要诀:先把一切做简单,再把一切做细致
沈涛把数据资料往抽屉里一扔如果不把郑挺搞定,那研究再深的湖南数据,也没有意义
沈涛将郑挺写在笔记本上
然后又想想高智莫名其妙的推荐,肯定是个陷阱那这个陷阱在哪里呢?
沈涛又将陷阱两个字写在笔记本上
“郑挺”、“陷阱”
下一步怎么办?
直接去找郑挺?
不
郑挺号称见到飞扬销售员打断一条腿
为什么?
沈涛陷入迷茫,老虎吃天无处下口。
根据fbi总则,所有的事情都可以看做销售,所有事情的结果,我们都是在追求成交
我不是普通销售员,我是fbi。沈涛戴上墨镜,比划一个酷酷的fbi亮相姿势。
fbi第一条,fo“4+1”!
如果要销售,要去找谁?老板,决策者。不,fbi告诉你,并不是所有销售都需要直接去找老板,甚至冒昧地去找老板很容易失败
为什么?
第一:老板的办公室一般都在走廊的那一头。它的前面,有前台,有秘书、有各部门办公室。如果你想走到老板办公室,请脱下外套,挽起袖子,拿出武器,使出九牛二虎之力,来一次智勇大闯关吧
第二:等你好容易突破前台、秘书、各部门办公室,终于到达老板办公室门口。却发现,老板不在。于是,你只能摆一个傻子发呆的姿势30秒,以纪念你这次奋勇努力。
第三:今天你运气好,老板在。可是他没有心情接受你冒昧的拜访。即便他给你时间,
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