黄瀚道：“这两家厂没有走下坡路，反而发展得很好的最大原因是做得到我们‘华美风’的订单。

当下我们的份额占他们产值的一半还要多一点。

‘华美风’还特别照顾他们，从来都是按月结账打款，只要学着其他单位，把结账周期拖一年半载，这两家工厂就麻烦大了。”

八六年，三角债已经初露苗头，八七开始年愈演愈烈，今后的几年不知道多少本不该死的单位，被三角债拖死了。

黄瀚亲身经历过那年月，深知利害。

因此在一开始就不肯做欠账的生意，杜绝三角债扰乱三水县来之不易的良好经济秩序。

那时的新风服装箱包厂或直接自销或批发给个体户，都是拿现钱，除了徐若得男能够先拿货后给钱，其他个体户不可能欠到账。

黄道舟在推销阀门、水龙头时，都签合同约定结账周期。

如果对方不按时打款，根本不可能拿到第二批货。

付款耍赖皮的单位做丢了不足惜！这种不讲信用的垃圾早晚是个死。用不着顾忌什么。

出现扯皮现象，只用两个方法解决问题，拿钱结账或者把货还回来。

其实液压元件厂刚刚打交道时都是主攻各地的自来水厂，这些都是国营单位，营收都没问题。

后来生产波纹管膨胀节，接触的也是大单位，只要“彬彬有礼”人家就不可能违约。

黄道舟手上的生意都做得清清爽爽，基本上没有出现耍赖皮的单位。

因此黄道舟从来不认可做生意就必须给人家赊账的普遍现象，每一次在县里开工作会议都现身说法，以自己的成功案例说明，不赊账一样的能够把市场越做越大！

他和秦昆仑、钱国栋等等达成一致，强调不以产值计算厂长、经理的绩效，而是以营收计算。

产值远大于营收的厂长经理将要面临问责！

为什么？说明他们不带脑子，产品已经滞销了还在傻兮兮生产。

应收款超过开票款的两成，厂长、经理会被判定为不合格，等着让位置吧！

这个决定很有必要，别以为单位不是自己的，就可以慷国家、集体之慨，百分之五的质保金是惯例，无可厚非。

应收款超过两成怎么解释？厂子的毛利有两成吗？这种生意做多少亏多少，有必要继续做？

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