百思迈对天音集团提出的合作条件可以说是歧视性的但这也代表了很多美国经销商对于中国商品的态度。

实际上不光是电器零售业包括其他美国经销商对中国产品也一直抱有歧视的态度在美国中国商品就是廉价和不耐用的代名词通常来说如果不是那种特别贫穷的穷人他们基本也不会选择中国的商品。

对于这种事情段云最开始的时候感到有些愤怒但冷静下来之后也想清楚了很多事情。

毕竟百思迈这样的美国最大经销商也是有自己的商业准则如果出售那些低劣廉价的产品对他们的品牌也是一种损伤只不过百思迈针对美国不同的区域以及消费者的实际购买力和需求有不同的销售策略而且很多产品也需要高低搭配天音集团的产品就注定只能出现在一些贫穷而偏远的小城市因为那里的美国居民通常买不起太贵的电器产品而中国的商品尽管质量不行但极低的价格优势还是让他们能够获得一些销量。

所以这就是百思迈对天音集团产品的定位他们肯定是不会允许天音集团的产品出现在纽约洛杉矶芝加哥这样最富有城市的店铺里的因为那样会降低消费者对于商铺的评价甚至会拉低整个百思迈在售产品的档次。

所以想要赢得尊重就必须要有实力口碑和信誉都是一点点积累起来的段云想要赢得美国经销商的尊重愤怒是没有任何作用的他必须依靠产品的销量和口碑来打脸那些其实中国商品的经销商。

除了百思迈之外另外的两大美国电器连锁店经销商对天音集团的产品也同样存在一定的歧视性只不过相比于百思迈另外两家美国电器连锁经销商开出的合作条件要稍微好一点不会收取高昂的柜台费但也只接受代销这一种形式货款结算周期也缩短到了三个月。

而除了这三大电器经销商美国的其他电器经销商都不具有全国性他们只是在某个州获得每个城市有自己的销售店铺销售额甚至还比不上百思迈的一个零头这也就使得很多经销商对这些小型连锁店并不重视产品生产出来都是优先供货知名的大经销商富裕产能生产出来的产品才会卖给这些小经销商这就导致很多美国小经销商货源不太稳定经常面临断货和缺货的状态。

另外还有一部分电器经销商处于一个亏损破产的边缘因为缺钱大批量进货所以厂家给他们供货的价格相比百思买这样的公司也要高一些这导致他们的连锁店利润减少降价空间严重不足在与大型连锁店的竞争中处于一个劣势和下风长久下去等待这些小型连锁店的结果就只有破产和倒闭。

而这次来找天音集团洽谈的美国小经销商他们没实力做高端市场缺货或者货源不稳定所在的州或地区消费者收入不高穷人比较多所以他们对中国生产的电器产品接受度要高一些而且这也是一种无奈的选择。

相比于百事卖这样的公司这些美国小型的电器经销商给出的条件要稍微好一些虽然他们也只接受代销这种方式但是会给天音集团的dvd一个相对比较好的展会店铺那边也会进行重点推销。

这一点在段云看来非常重要因为一个店铺当中位置好的柜台和不好的柜台对产品的销售有的非常重要的影响哪怕是再好的产品如果放在店铺的犄角旮旯也很难有个好的销量而相对较差的产品如果能放在显眼的位置销量也肯定会有所提升这是必然

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