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“这个价格很合理！许总，能不能再优惠一点？”

“我们长弓集团公司是贵集团公司的大客户，应该还能优惠的，许总对吧？”

“许总！若是四万五一套，我们集团公司就马上订购一百套c系统组态软件！”

见许振鸣松了口，余灿等人立即开始还价，准备把这个项目给定下来。

王志忠见许振鸣一直都在微笑，没有给出意见，于是就微笑着解释：“余干事！我们为了密封c系统程序，还要投入大量的人力和物力做二次开发，成本实在比较高。我们许总的报价已经很合理了！”

许振鸣闻言，顺势点了点头。他知道这种业务做不大，其实没有什么兴趣的。到后来，长弓集团公司还会来一鸣公司订购数控机床。

桂长树看到这一幕，知道许振鸣已经报出了最低价。他大手一挥：“余干事！五万就五万吧，总比花外汇买老外的c系统要强许多！”

于是乎，午饭前的这笔一千五百万元的订单就这么敲定下来。

“桂领导！午饭的时间到了，咱们先去吃午饭，然后再讨论合同的细节问题。你看如何？”看了看手表，许振鸣微笑着提议。

众人于是再次移步一鸣集团公司的大院里。

午饭之后，胡春梅代表一鸣集团公司和桂长树等人签订了一个大合同。

合同内容有“灭火”程序源代码、c系统组态程序、一千万元的数控机床、2套电机数控试验装置、20万台伺服电机、1万台特殊型号的变频电机等，总造价4亿多元。

这笔大订单已经确保一鸣集团公司在1996年不会亏本，可以用保底合同来形容。也只有长弓集团公司这种超大型的企业才有如此气魄。

为了表达谢意，许振鸣让胡春梅准备了一些土特产的小礼物送给桂长树等人。桂长树却黑着脸说：“许总！你要让我们犯错误？”

“呵呵…好！我听从桂领导的指令！”许振鸣没办法，只好让人把特产收起来。看着两辆军车离去的影子，他在心里把这笔账给记下来，“等桂长树这个老头退休了，我再重谢他吧！”

几日后，已是九月中旬。

长弓集团的预付款按期到账，许振鸣把这业务交给销售部的胡春梅来对接和主管，自己就没时间关注这件事。

他在办公室里接待着韩大姐，交代那两笔3000万元贷款的注意事项。

办

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